ストーリーテリングとは？人を惹き込むストーリーの作り方を解説します。

2019年7月28日 2019年7月28日

netbusiness

”ストーリーテリング”をあなたは知ってますか？

簡単に言うと”伝えたい物事や主張を
自身の体験談やその他のエピソード、物語等を通じて伝える事”
です。

もしかしたらあなたは
「ストーリーなんて思いつかないよ」
と思うかもしれません。

難しく考える必要はありません。
ここでは『ストーリーテリングがなぜいいのか？』から
『ストーリーの型』まで解説しています。

この記事を読んであなたもすぐにストーリーテリングを使いこなしましょう。

Contents

ストーリーテリングがなぜいいのか？

ストーリーで伝える理由をあげていきます。

読み手に情報・知識だけでなく、感情や理想のイメージまで伝わる
お客さんが自然に行動してくれビジネスがラクになる
直球でオススメせず、やってほしいことを伝えられる
「具体性」が生まれ純粋に信じ込ませることができる

下に伝わる文章と伝わらない文章の違いをまとめました。
伝わる文章はストーリーテリングです。

伝わる文章と伝わらない文章のちがい

	伝わらない文章(通常の説明)	伝わる文章(ストーリーテリング)
やっていること	説得	納得
伝えるモノ	機能・知識	感情・未来
アプローチ	相手の価値観を変える	相手の価値観を引き出す
相手の脳内	「いい商品」だと理解する	「欲しい」と自分から思う

つまり

『ストーリーは人の心を動かすのに最適』

であることが言えます。

ストーリーテリングの書き方

「物語なんて思いつかないよ」
と思っていませんか？

簡単に物語になる方法があります。

『①人物、②時間、③場所という3つの要素を最初に決めて、文章を書き始める』
これで自然にストーリー調になります。

どうでしょうか？

難しくないですよね。
そのときなのですが、

読み手がイメージしやすい内容にする事
読み手が共感しやすい内容にする事

が大事です。5W1H(「いつ」「どこで」「誰が」「何を」「なぜ」「どのように」)
を意識してストーリーを作っていきましょう。

物語の基本パターン

ストーリーに対して抵抗は減ったかと思います。

ではどういう流れで書いていけばいいのか？

色々ありますが基本今からあげるパターンが定番です。

基本パターン(Low→High)

過去の失敗談や恥ずかしい経験を書く(問題があるが何をしても解決しなかった)
↓
成長した自分を書く(ある方法を知って問題が解決した)
↓
禁断の果実を暴露（解決方法）
↓
メリットを箇条書きで書く（解決方法のいいところ）
↓
ベネフィットを想像させる(お客様の未来を伝える)
↓
行動させる

ストーリーをよくするには

ストーリーテリングは相手の心を動かしやすいものですが
あるコツがあります。

このコツの出来で相手への伝わり方は大きく変わっていきます。

それは”五感を意識した表現”で相手の脳内をイメージさせることです。

Visual(視覚)
Auditory(聴覚)
Smell(臭覚)
Kinesthetic(身体感覚)

それぞれの頭文字をとって”VASK”といいます。

有名なストーリーの展開

ここでは有名なストーリーの型を紹介します。

ハリウッド式9ステップ

１.読者と同じスタートだった事を伝える
↓
２.マイナス的な感情だった事を伝える
↓
３.偶然の発見
↓
４.転機によって悩みをどう解決していったのか？
↓
５.解決する方程式を教えてあげる
↓
６.方程式によって成功者が続出
↓
７.１つだけ欠点がある
↓
８.欠点を補う特典を付ける
↓
９.次はあなたです！

神話の法則

1.日常の世界
↓
2.冒険への誘い
↓
3.冒険の拒絶
↓
4.仲間、メンターに会う
↓
5.第一関門突破
↓
6.敵に会う
↓
7.危険なトラブル
↓
8.最大の試練
↓
9.報酬を得る
↓
10.帰路
↓
11.敵が復活
↓
12.宝を持って帰還

英雄の旅

1.Calling（天命）
↓
2.Commitment（旅の始まり）
↓
3.Threshold（境界線）
↓
4.Guardians（メンター）
↓
5.Demon（悪魔）
↓
6.Transformation（変容）
↓
7.Complete the task（課題完了）
↓
8.Return home（故郷へ帰る)