「明日から早起きしようと思ったけど、3日でやめた」

    「商品・サービスに見向きをされない」

    そんなお悩みを抱えてませんか?

    答えは明確です。

    「人間の元々持っている脳タイプのことを考えず
    力技でやっているから」です。

    これは3つの脳と呼ばれる
    ポール・D・マクリーンという博士が提唱したものです。

    「人間には3つの脳を持っており、この3つの脳によって
    物事を判断している。3つの脳は切り離して機能することが
    できない」

    3つの脳は

    ・欲望の爬虫類脳

    ・感情の動物脳

    ・理性の人間脳

    になります。

    それぞれの観点からみていきましょう。

    爬虫類脳

    一番古い脳とされており、反射脳と呼ばれます。

    主な役割は”性欲、食欲、睡眠欲など、本能的欲求を司る”

    ひとことでいうと生きるための脳です。
    特徴として防衛本能があります。

    簡単に言うと「安全でいたい・楽をしたい・新しいことはしたくない」です。

    爬虫類脳に訴えるためには
    「安全・支配」のキーワードを使う。

    つまり安全・楽・支配の欲を刺激することです。

    ex:
    「これであなたも楽して痩せませんか?」

    哺乳類脳

    次に古い脳とされてます。
    「情動脳」ともよばれます。

    感じるための脳です。

    主な役割が「好き・嫌い・怒り・恐怖・嫌悪」などの
    感情を司る。また、群れで行動することを好みます。

    例えば
    ・仲間意識
    ・ 愛情を感じたい
    ・孤独を嫌う
    ・嫌われたくない
    などです。

    哺乳類脳に訴えるためには
    「好き嫌い・仲間意識」のキーワードを使う

    つまり孤独感・特別感・好き嫌いの欲を刺激することです。

    ex:
    「これをやらないとみんなから置いてきぼりになります」

    人間脳

    一番新しい脳とされており
    「理性脳」と呼ばれております。

    ひとことでいうと「考えるための脳」です。

    主な役割が「成長したい・目標達成したい」などの
    未来を想像することです。

    人間脳に訴えるためには
    「成長・成功」のキーワードを使う

    つまり成功・成長したい欲を刺激することです。

    ex:
    「一度このスキルを身につければ生涯困る必要はないでしょう」

    3つの脳を知れば身近な悩みも解決できる!

    3つの脳についてイメージはつかめましたか?

    「理論っぽくてよくわからない」と
    思うかもしれません。

    この3つの脳タイプを知るとどういう点でいいのか?

    • 相手の欲求に合わせてセールスができる
    • 自分の行動ができない理由と対処方法がわかる。

    「自分の行動ができない理由と対処方法がわかる」については
    例えば

    タバコが健康に害があるのになかなかやめれない

    ダイエットするためにジョギングを始めたが、なかなか続けられない

    ことがあります。

    これはまさしく
    爬虫類脳>人間脳
    になっているからです。

    私達の脳の力関係は
    爬虫類脳:人間脳=9:1です。

    これは潜在意識と顕在意識の割合と
    同じです。

    無理にやめようと働けても
    9割の爬虫類脳(潜在意識)には
    勝てません。

    どうすれば勝てるのか?

    勝つのではなく爬虫類脳の特徴を利用することです。

    それは言葉を繰り返すことで無意識に浸透させていくことです。

    まず感情を司る哺乳類脳をコントロールする

    具体的には「好きだ、楽しい」という感情の言葉を繰り返し
    自分の中に落とし込んでいけば自然と哺乳類脳に染み付き
    嫌でも行動を起こすことができるようになります。

    私達人間には誰しも脳と心を持っています。

    どうせなら脳と心の観点から攻めていきませんか?

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