「なかなか商品が自分のサイトから売れない」
    「はりきって管理画面みたけど一切数字が増えていない」

    そんな経験あなたにはありませんか?

    毎日管理画面とにらめっこして
    「なんでだろう?」と思うあなた。

    明確な原因に気づいていないのですね。

    成果がでるには、お客さんがあなたから
    商品を買って始めて生まれます。

    そのお客さんなのですが、いろいろな人がいます。

    例えば
    ダイエット商品を売りたいときに

    ダイエットに興味がない人
    ダイエットしたいけどやり方がわからない人
    早くダイエットして痩せたい人

    これだけでも3パターンあります。

    3パターンの人に同じ文章でセールスしますか?

    いや、しないですよね。

    ダイエットに興味ない人にダイエット商品を
    セールスしたところで
    「売り込んでいる、うっとうしい」
    と思われるのが関の山です。

    つまり、
    ”人には最高に刺さる文章になっても、ある人にはまったく見向きもされない文章になる”
    のが普通です。

    それを変えるための考え方が
    OATHの法則になります。

    OATHの法則を学んで
    間違ったターゲット選定からやめましょう

    OATHの法則とは?

    OATHの法則はお客さんの問題意識を4段階に
    わけたものです。

    QUESTの法則を生み出したマイケル・フォーティン氏が
    提唱したものです。

    1.Oblivious@無知

    2.Apathetic@無関心

    3.Thinking@考えている

    4.Hurting@困っている

    になります。

    Oblivious

    自分の問題を全く認知していない状態です。

    例えば、太っている人であれば太っていることに対して全く気にしていない
    状態です。

    基本この層に対してセールスするのは非常に困難です。
    もしこの層にセールスするのであれば”切り口を変えて攻める”
    必要があります。

    人間の消費心理の流れとして
    「注目→関心→検討→購入」
    を使うのですがコピーライティング力が必要なので
    真っ先にアプローチする必要はありません。

    Apathetic

    自分の問題を認知はしているものの、 それについて対処しようとしていない
    (興味がない)状態をさします。

    例えば、太っている人であれば服が着れなくなったけどまあいいいかと
    ソファーで寝転がってポテチを食べている状態です。

    この層にアプローチするには
    ”問題を解決しないと待っている悪い未来を視覚化させること”
    です。 

    「あなたの問題をほうっておくと、こんな悪いことが起きますよ」
    というふうに問題を煽ったり、悪い未来を強調するアプローチを
    伝え続けることで見込み客になりやすいため
    ステップメールを使って教育していくことが一番最適です。

    Thinking

    自分の問題に対してなんとか解決したいと考えている状態です。

    検索エンジンで調べたり本を買ったりする段階の人達をさします。

    例えば太っている人であれば太っていることを問題であると気づいており
    解決したいけど解決策を探している状態です。

    この層には

    1. 大きな約束(この商品であれば解決できますよと伝える)
    2. オリジナリティ(他の商品ではなく、この商品を買ったほうがいい理由)

    を伝えてあげることが大切です。

    Hurting

    自分の問題についてすぐにでも解決したい、 解決策が欲しい状態です。

    例えば太っている人であれば早く痩せたいと強く思っている人です。

    この層にはこの商品が失敗しない理由、この商品を買う安全な理由を
    伝えてあげると喜んでかってもらえます

     

    それぞれのレベルにあった訴求が必要

    なぜあなたから商品・サービスを購入してくれないのか?

    それはお客さんの意識レベルに合った訴求をしていないからです。

    例えばHurtingのお客さんに
    解決策と解決策が必要な理由を語ってもお客さんを
    イライラさせるだけです。

    またObliviousのお客さんに
    「これいいですよ」「今だけ70%OFFだよ」
    といってもお客さんにとっては
    「あっそう」と無視されます。

    お客さんがどのレベルにあるのかを意識し
    それぞれの層にあったアプローチをすることが大切です。

    最後に

    当たり前ですが、私達はお客さん(人間)に商品・サービスを提供し
    購入していただくことで収入を得ることができます。

    そのため購入してもらわないと意味がないのです。

    そのためには”誰に”=”ターゲット”のところで間違えると
    一生成功しません。

    OATHの法則を今日学びました。

    改めてあなたのビジネスでターゲット選定から
    見直していきませんか?

    おすすめの記事
    Questの法則とは?人を動かすライティングの本当の使い方
    Questの法則とは?人を動かすライティングの本当の使い方
    「商品を紹介したいけどなかなか成約に結びつかない。。。」 そんな経験ありませんか? せっかく頑張って商品の良さをがんがんアピールしても お客様は”売り込みだ”と思ってあなたから避けていくでしょう。 これには原因があります。 それは、 きちんとした型(QUESTの法則)を使えていないから です。 この記事ではQUES...
    検索クエリーはお宝の宝庫?検索クエリーを使いこなして効果的にリスティング運用していく方法
    検索クエリーとは? 検索クエリーとは「広告をクリックしたユーザーが実際に検索したキーワード」のことをいいます。 キーワードのマッチタイプを部分一致もしくはフレーズ一致に設定した場合に、検索クエリーを拾うことができます。 この検索クエリーからおよそ商品とは無関係なキーワードだったり、成約には程遠いキーワードだったり、逆に...
    ペルソナ設定とは?ビジネスで使うペルソナ設定についてわかりやすく解説しました。
    この記事では ペルソナの意味から始まり ”なぜペルソナ設定が必要なのか?” ”ペルソナ設定に必要な〇〇〇リサーチ” ”〇〇〇リサーチを使って記事のタイトル、リード文の作り方” を解説していきます これを読めばあなたもペルソナについて 一人前です。 ペルソナとは? ペルソナの語源から説明しましょう。 「ペルソナ」という言...
    相手に伝わりやすいとされているPREP法とは?具体例含めて解説しちゃいます。
    あなたはPREP法をご存知でしょうか? プレゼンテーションやビジネス文書などをわかりやすく簡潔に説明するときに使われるフーマットです。 PREP法の構成を使うと、 文章だと最後まで読んでもらいやすい 説得力のある文章や説明になり相手に理解されやすい どこでも使えるので順序立てて説明することができる メリットがあります。...
    OATHの法則を意識できていますか?あなたの商品が売れない理由について解説しました。
    「なかなか商品が自分のサイトから売れない」 「はりきって管理画面みたけど一切数字が増えていない」 そんな経験あなたにはありませんか? 毎日管理画面とにらめっこして 「なんでだろう?」と思うあなた。 明確な原因に気づいていないのですね。 成果がでるには、お客さんがあなたから 商品を買って始めて生まれます。 そのお客さんな...
    PPC広告のメンテナンスうまくできていますか?メンテナンスを制して収益UPをしていきましょう。
    PPC広告で継続的に収益を上げる上で大事なことはなんでしょうか? それはまず多くの広告を出稿し売れる商品を見つける →売れる商品でいかに多くの利益を取る この2ステップを行うためにYahooやGoogleの広告の管理画面や アフィリエイトの場合、ASPの詳細レポートから様々なデータを拾い 仮設・検証を繰り返していくこと...
    文章構成のテンプレート3つ教えます!「読まれないから読まれる文章に!」
    今日は、読まれる文章構成を解説します。 人によっては、 「文章構成なんて知らなくていい」 「オリジナリティがなくなる」 と言う方もいます。 しかし、文章を書くのが苦手な方や、面倒と感じる方から したら、「どう書いていいんだ」と悩みに悩んでますます 書けなくなります。 上記言う方は、数千、数万と文章を書いてきた人たちが言...
    「ブログの記事が読まれない」読まれるために意識すべき3つのこと。
    この記事を読んでいるあなたは、ブログ記事を書いている方だと思います。 ここで、一つ質問しますが、「あなたのブログ記事は読者様に読まれていますか?」 自信を持ってYesならこの先は読まなくていいです。 少しでも心当たりのある方は読んだほうがいいです。 <あなたのブログ記事が読まれない>のは、原因があるからです。 この記事...