「人の心を動かすプレゼンテーションなんて本当にあるの?」

    「プレゼンテーションしないといけないけどどういう構成に
    したらいいのかわからない」

    そんな方いませんか?

    「プレゼンなんて資料つくって説明すればいいんでしょう」

    私もかつてはそう思ってました。

    しかし

    「発表後の相手のリアクションが薄い」
    「コイツ、全然聞いていない。。。」

    こんな経験あなたにはあるかと思います。

    理由は一つ。
    「相手の心に響いていない」
    から

    例えば

    昨日の晩に食べたものはあなたも
    すぐに思い出せるでしょう

    しかし

    1ヶ月前の昼ごはんのメニューを
    あなたはすぐに思い出せますか?

    97%の人が思い出せないでしょう。

    自分のことですら曖昧なのに
    ましてや他人のプレゼンテーションなんて
    記憶に残らないのは当然です。

    今回、
    「相手の心を動かすプレゼンテーションの型」

    をあなたにご紹介いたします。

    もちろん
    文章に応用できるので
    「メルマガやっているけど、書き方わからない」
    方でも十分に使えます。

     

    相手の心を動かすプレゼンテーションの型

    オープニング(つかみ)

    テーマ(主題)

    ベネフィット(相手が得すること) 

    プレミス(自説)

    バックグラウンド(背景) 

    プルーフ(論拠)

    コンクルージョン(結論)

    ベネフィット(相手が得すること)

    アクション(行動する)

    引用元

    実際の使い方

    構成例を知ったので
    次はどのようにして作っていけばいいのか
    を解説していきます。
    以下の順番でかんがえていくといいです。

    プレミス(自説)

    あなたが一番伝えたいこと(主張、意見)をひとことで
    まとめてみる。

    このプレミスが軸となるのでここがブレブレだと
    相手に伝わるものも伝わりません。

    しっかりと意識し結論を明確に伝えましょう

    ※コンクルージョン(結論)部分もプレミスと同じです。

    ベネフィット(相手が得すること)

    相手にとってメリットがないと
    あなたのお話を相手は聞いてくれません。

    ”人は自分にとってメリットがあるかどうかを
    瞬時に判断しメリットのないものは排除する”

    ものです。

    常に「あなたの情報が相手にとってどんな得があるのか?」
    を意識しましょう

    プルーフ(論拠)

    ベネフィットやプレミスで伝えたことが
    どれだけすばらしいことでも
    相手は納得しません。

    ”納得するためには理由(証拠)が必要”
    なのです。

    人間の脳の構成上
    3つに絞ったほうが理解されやすいです。

    バックグラウンド(背景)

    プルーフを語る背景(あなたの体験、経験)を伝える。

    人はストーリーにとても弱いです。

    プレミスに沿ったストーリーを伝えることで
    相手に理解されやすくなります。

    アクション(行動する)

    相手に「聞いて終わり」と思わせてはいけません。

    あなたの情報を聞いて相手が実際に取り入れて始めて
    意味があります。

    しかし
    ”人はなかなか行動しない生き物”
    です。

    そのため

    今すぐできる簡単なことをあなた
    が伝えてあげて相手の背中を押してあげる
    ことが大事です。

    テーマ(主題)

    主題となる内容を簡単に伝えることで

    1. 聞く人を迷子にさせない
    2. 聞く人が先を知りたいと思わせる

    ことが目的です。

    オープニング(つかみ)

    安心して話を聞いてもらうための部分です。
    聞く人の心のバリアを解くのがこのパートの目的です。

    ここでは
    イエスセットというテクニックを使ったほうがいいです。

    イエスセットとは
    ”相手が「イエス」としか言えないような言葉や質問を投げかけていく”

    ことを言います。

    イエスセットを積み重ねることで
    潜在意識からあなたのことを信頼してくれる効果が
    あります。

    並びかえてまとめる

    上記で決めた各パートを並び替え

    まとめれば完成です。

    ・プルーフとコンクルージョンは同じ

    ・ベネフィット部分は変えずにもう一度伝えてあげる

    で大丈夫です。

    最後に

    いかがでしたか?
    最初は難しく感じるかもしれませんが
    慣れればあとは話すネタを集めるだけです。

    型にそってネタを埋めていく

    埋めたネタを並び替え

    並び替えたネタをつなぐげるようにまとめる

    これで”相手の心を鷲掴み”できるようになります。

    是非このテンプレートを使って
    相手の心を鷲掴みにするプレゼンテーション
    にしませんか?

    P.S.

    このテンプレートは実は私が開発したものでは
    ありません。

    有名なコピーライターの方が長年の研究を得て
    編み出したテンプレートになります。

    もし詳しく知りたい方は以下の本で書いているので
    読んでみてはいかがでしょうか?

    (1)この本のp.307参照

    (2)この本の「穴埋め文章テンプレート」参照

    おすすめの記事
    OATHの法則を意識できていますか?あなたの商品が売れない理由について解説しました。
    「なかなか商品が自分のサイトから売れない」 「はりきって管理画面みたけど一切数字が増えていない」 そんな経験あなたにはありませんか? 毎日管理画面とにらめっこして 「なんでだろう?」と思うあなた。 明確な原因に気づいていないのですね。 成果がでるには、お客さんがあなたから 商品を買って始めて生まれます。 そのお客さんな...
    誰でもすぐに使えるキャッチコピーのテンプレ
    ヨウコさん以外にもキャッチコピーについて悩んでいる人多いでしょう。 この記事では誰でもすぐに使えるキャッチコピーのテンプレートをご紹介します。 あなたはもしかして「いいキャッチコピーが思い浮かばい。。。」と思っていませんか? キャッチコピーは記事であったり、メールの件名にあたるほど、大事な要素です。 「いいものにしない...
    ブログ書き出しでお困りのあなたへ。読者の心をつかむ7つの技法
    この記事では、ブログの書き出しで「どう書いていいかわからない」方に読者の心 を掴む書き出しテクニックについて解説します。 ブログの書き出しがなぜ重要なのか? それは、書き出しで読者がこの先読んでくれるか読んでくれないかが 変わってくるからです。 この記事を読めば、すぐにあなたも読者の心を掴む 書き出しを書くことができま...
    ゴールデンサークル理論とは?Appleも使う人をファン化させる伝え方
    今回の記事では、「ゴールデンサークル理論」についての解説となぜ有効なのかをまとめました。この記事を読めば 相手に伝わりやすい説明ができ、行動させやすい。 どんな商品を発売してもお客様が勝手に買ってくれる  ゴールデンサークル理論とは ゴールデンサークル理論はTEDでサイモンシネック氏が行ったプレゼンションの内容です。 ...
    ステップメールの書き方がわからない方に朗報!!ステップメールの書き方含め一から解説します。
    ステップメールの書き方がわからない方に朗報!!ステップメールの書き方含め一から解説します。
    この記事を見ていただいているあなたはステップメールについて 少なからず興味をもっているでしょう。 であればこんな悩みを抱えていませんか? 「売れるステップメールの書き方が知りたい」 「どうすれば読者の方に解除されないようにできるのか」 この記事では「ステップメールとはなにか?」から始まり ステップメールの書き方(シナリ...
    文章が書けない3つの原因と克服する5つの方法
    「文章を書くのは得意ですか?」 「文章を書くの好きですか?」 もしあなたが、YESと答えるなら、ここから先は読まなくていいです! 文章を書くのは苦手ですよね。 もし、得意な人がいれば「逆にどうしたらうまくなるのか?」 聞きたいですよね。。   誰でもあります! 書こうと思ったのに、書けない。 書きたいんだけれど、途中で...
    文章構成のテンプレート3つ教えます!「読まれないから読まれる文章に!」
    今日は、読まれる文章構成を解説します。 人によっては、 「文章構成なんて知らなくていい」 「オリジナリティがなくなる」 と言う方もいます。 しかし、文章を書くのが苦手な方や、面倒と感じる方から したら、「どう書いていいんだ」と悩みに悩んでますます 書けなくなります。 上記言う方は、数千、数万と文章を書いてきた人たちが言...