「4つの学習タイプ」をあなたは知ってますか?

    人間にはモチベーションが上がり行動するには4つのパターンがあります。

    この4つのパターンを利用して伝えると
    相手は嫌でも「行動したい」と無意識に思い始めます。

    今回は4つのパターンとどんな人間でも操ってしまう伝え方の型を解説いたします。

    4つの学習タイプとは?

    なぜタイプ

    理由を求めるタイプです。

    • なぜそれをしないといけないのか?
    • それをするメリットはどんなものか?
    • やらないとどんなデメリットがあるのか?

    何タイプ

    背景や事実を求めるタイプです。

    • それを証明する事実は?
    • 歴史やデータはあるのか?
    • 学問上存在するのか?

    どうやってタイプ

    方法がわからないと行動できないタイプです。

    ステップ1:〇〇をする

    ステップ2:△△をする

    ステップ3:□□をする

    ようにステップバイステップで教えてくれると行動します。

    今すぐ

    理由や背景や方法はどうでもいいので聞いたら行動するタイプです。

    とにかく動いてみてダメなら次の事をする人で他人の成功事例を見たら
    何も考えないですぐ真似をする人です。

    4つの学習タイプを使った伝え方

    以下の順番で伝えてあげるとどんなに興味がない人でも無意識に興味をもち
    こちらの思った通りに行動をします。

    共感

    ”相手の悩みや現状を深く理解して自分事のように感じる”
    これが共感です。

    共感をして相手との大きな信頼関係を築くことが目的です。

    なぜ

    • これから何を話すのか?
    • セールスの場合であれば商品やサービス

    を説明します。

    1. メリットだけでなくデメリットも語る
    2. 商品・サービスの場合はベネフィットを伝える
    3. ビフォーアフターを語る

    特に相手はメリットのその先にある未来(ベネフィット)を実現するのが目的です。
    ベネフィットの考え方はメリットに対して”だから”を繰り返していくことです。

    そのために”相手の頭の中に動画を再生させる”
    つまり、五感、例え、数字を使って具体的な想像ができるようにすることが大切です。

    • 具体的な商品の説明
    • 話の内容の詳細

    を説明します。

    1. それはどんな成り立ちで誕生したのか
    2. どういう内容なのか

    を証拠を出して相手に納得してもらいます。

    どうやって

    • その商品をどうやって手に入れるのかができるのか?
    • 相手を行動させる具体的な方法

    を丁寧に伝えます。順番やポイントを書いていくことが大切です。

    ex:

    〇〇をクリックする

    決済画面に映る

    お名前や住所を入力する

    決済後返信メールからリンク先にアクセスする

    登録フォームに入力する

    連絡をまつ

    今すぐ

    今すぐやることを伝えます。

    ”人間はなかなか行動しない”ものです。
    希少性(人数や期間の限定)に訴えかけましょう。

    まとめ

    なぜ今すぐをもう一度伝えます。

    ”人の記憶は完璧でなくすぐに忘れてしまう”ものです。

    再度ベネフィットを説明し今行動しないといけないことを示しましょう。

    最後に

    大事なことは相手にとってもらいたい行動を意識して
    そこから逆算して考え伝えることです。

    どんなことでも目的がなく相手に伝えるのは
    ただのオナニーと同じです。

    4つの学習タイプを理解し相手に突き刺さる伝え方をしませんか?

    おすすめの記事
    習慣化のコツを伝授。何しても3日坊主の私が早起き、ブログ、筋トレを2年間継続できているのは?
    今回、ヨウコさんと同じ悩みを抱えている人は多いのではないでしょうか? 今回、習慣化するためのコツを今まで何ひとつ継続できなかった私が 2年間継続できていることから振り返って解説します。 私が習慣化できていること 現在30歳のワタシ。小さい時から色々と習い事をさせてもらいましたが、どれも続かず。振り返って今習慣化できてい...
    誰でもすぐに使えるキャッチコピーのテンプレ
    ヨウコさん以外にもキャッチコピーについて悩んでいる人多いでしょう。 この記事では誰でもすぐに使えるキャッチコピーのテンプレートをご紹介します。 あなたはもしかして「いいキャッチコピーが思い浮かばい。。。」と思っていませんか? キャッチコピーは記事であったり、メールの件名にあたるほど、大事な要素です。 「いいものにしない...
    誰にでも簡単にできる「キャッチコピー」の書き方とは?
    誰にでも簡単にできる「キャッチコピー」の書き方とは?
    今回はそんな疑問にお答えしていきます。 キャッチコピーという言葉ですが あなたも普段何気なく使っていて本当の言葉の意味を理解していますか? キャッチコピーとは キャッチ=相手の心をつかまえる コピー=文章 をいいます。 「いいのが思い浮かばない」 「どんなキャッチコピーが反応がいいの?」 ともしかしたらあなたは思うかも...
    ペルソナ設定とは?ビジネスで使うペルソナ設定についてわかりやすく解説しました。
    この記事では ペルソナの意味から始まり ”なぜペルソナ設定が必要なのか?” ”ペルソナ設定に必要な〇〇〇リサーチ” ”〇〇〇リサーチを使って記事のタイトル、リード文の作り方” を解説していきます これを読めばあなたもペルソナについて 一人前です。 ペルソナとは? ペルソナの語源から説明しましょう。 「ペルソナ」という言...
    ステップメールの書き方がわからない方に朗報!!ステップメールの書き方含め一から解説します。
    ステップメールの書き方がわからない方に朗報!!ステップメールの書き方含め一から解説します。
    この記事を見ていただいているあなたはステップメールについて 少なからず興味をもっているでしょう。 であればこんな悩みを抱えていませんか? 「売れるステップメールの書き方が知りたい」 「どうすれば読者の方に解除されないようにできるのか」 この記事では「ステップメールとはなにか?」から始まり ステップメールの書き方(シナリ...
    インバルブメント効果を利用して相手を自分の世界に引き込む方法
    インバルブメント効果を聞いたことはありますか? もしかしたら初めて聞いたかもしれません。 インバルブメント(巻き込み)効果とは行動心理学からきており 「人は自分が参加したものは好きになり、価値をより高く良いものだと感じる」 「逆に持っていなかったり、関わっていなかったりすると疎外感を感じ、持ちたい、関わりたいと思う」 ...