読者の行動心理
「人は『欲しい！』という感情でモノを買って、理屈で正当化する」
「人は理屈ではなく、感情で行動する生き物だ」
読者の感情を動かすためには、
「その商品によって、読者はどのような未来を得ることができるのか」
という読者のベネフィット（benefit）をしっかり伝えることが重要
セールスレターのメッセージを読者が自分事として捉えて、
「自分のための情報だ」と思ってもらって初めて、真剣に読んでもらえる
そのためには、この商品がどんな人の役に立つのか、
一方で、どんな人の役には立たないのかを、明確にする必要があります
自分の問題をちゃんとわかってくれている人だと思われてこそ、
セールスレターのメッセージを届けることができる
、読者にその商品を購入した場合の未来を
具体的に想像してもらい、購入意欲を掻き
① Not read（読まない）
② Not believe（信じない）
③ Not act（行動しない）
QUEST フォーミュラ：セールスレターのテンプレート（１）
・Q：Qualify（絞り込む）
・U：Understand（理解・共感を示す）
・E：Educate（教育する）
・S：Stimulate（興奮させる）
・T：Transition（行動させる）
PASONA の法則：セールスレターのテンプレート（２）
P：Problem（問題）
・A：Affinity（親近感）
・S：Solution（解決策）
・O：Offer（提案）
・N：Narrow down（絞り込み）
・A：Action（行動）
神話の法則（ヒーローズ・ジャーニー）：セールスレターのテンプレート（３）
①日常生活
②冒険への誘い
③冒険の拒否
④賢者との出会い
⑤戸口の通貨
⑥試練、仲間、敵
⑦もっとも危険な場所への接近
⑧最大の試練
⑨報酬
⑩帰路
⑪復活
⑫宝を持っての帰還
セールスレターの構成要素
①キャッチコピー
②オープニング
③問題提起
④問題提起の回答
⑤証拠と事例
⓺商品紹介
⑦ブレット
⑧特典（あれば）
⑨価格
⑩保証（あれば）
⑪CTA：Call to Action（行動の促し)
⑫お客様の声
⑬よくある質問
⑭追伸
売れるランディングページは、感情 ▶ 論理 ▶ 感情の３幕構成
、【エモーショナル（エモ）】▶【ロジカル（ロジ）】▶
【エモーショナル（エモ）】の
キャッチコピー→リード文→70%の満たされない現実（問題提起）→100〜120%の未来（フューチャーペーシング）→テクニック/ノウハウ→ソリューション（３つほど）→エビデンス→スペック→オファー→お客が感動するストーリー→付加要素→
「人は感情で決定し論理でそれを正当化する」
「DECAX（デキャックス）」
Discovery（発見）→Engage（関係構築）→Check（確認）
→Action（行動）→eXperience（体験共有）
「AISAS（アイサス）」
Attention（注目／認知）→Interest（興味）→Search（検索）
→Action（行動）→Share（共有）
「アイドマ（AIDMA）」
Attention（注目／認知）→Interest（興味）→Desire（欲求）
→Memory（記憶）→Action（行動）