① Not read（読まない）
② Not believe（信じない）
③ Not act（行動しない）
読み手に「なんだろう？」「気になるな！」と興味を持ってもらうため＝キャッチコピー
①「〇〇のあなたへ」：〇〇には、ターゲットの望んでいる理想の状態
②「○○したくても、できないあなたへ」 ：〇〇には、ターゲットの望んでいる理想の状態
③「なぜ、○○なのか？」 ：〇〇には、よくある不利な状況から意外な良い結果が出た、という流れ
④「○○の方法」 ：商品・サービスのノウハウを伝えるメッセージ
⑤「〇〇の秘密」 ：魔法でもいい
⑥「〇〇なのに、〇〇だ」 ：ターゲットの常識・思い込みをこわす
⑦「○○でも、○○で○○できる」 ：〇〇には、不利な状況なのに、意外な方法で意外な結果が出せる、という流れ
セールスレターの読み手に、「なんだろう？」「気になるな！」と
興味を持って中身を読んでもらうために必要なのが、【キャッチコピー】。
①具体的な数字を使う：読み手の悩みを解決するのにかかる時間や、
ベネフィット（商品を購入することで読み手が得られるメリット）に
関する数字を具体的に記載することで、
読み手は、その商品の価値をはっきりイメージできる
②読み手の感情を刺激する：「人は『欲しい！』という感情でモノを買って、理屈で正当化する」
「人は理屈ではなく、感情で行動する生き物だ」
これが、一番重要な人間の行動心理 キャッチコピーによって、読み手のプラスやマイナスの
感情を揺さぶることで、読み手は、自分の悩みを改めて認識して、
その悩みを「解決したい！」と強く感じる
(1) 人は「苦痛」から逃れようとする。
(2) 人は「快楽」を得ようとする。
(3) 人は「失敗」したくない。
(4) 人は「苦労」をしたくない。
(5) 人は「すぐに」結果を求める。
(6) 人は「信頼できる人」から商品を買いたい。
③強い言葉を使う：誰でも思わず反応してしまうような「強い言葉」
＜ポジティブな言葉＞
お金 愛 健康 美 簡単 安全 自由
新しい 圧倒的な 短時間で 高単価
驚きの 劇的な 奇跡 魔法 秘密 秘訣
＜ネガティブな言葉＞
不安 不快 不満 不便
できない 売れない 失敗 苦手 否定
貧乏 負け組 モテない ダメ クズ