メルマガやっていく上で必ず陥る悩みと解決方法

はじめに

Q:最短最速でメルマガを書くコツ

「よし、メルマガを書こう!」と思っても、 時間を決める 悩まない

Q:書くネタが見つかりません

Q:なかなか読者が集まりません

Q:メルマガから商品が売れません。

Q:続けることができません。。。

メル教 Q&A Q1.メルマガのテーマで悩んでいるのですが、どうやって 決めたらいいですか?

コツはいまの自分に発信できることは何か、から決めることです。

たとえば、副業をテーマにしたメルマガを発信しようとして、いま現在、副業で 1円も稼げていないような場合どうするか。その場合、5万円稼げるようになっ てから・・・などという考えは不要。あなたが少しでも実践していることがあれ ば、いま 1 円も稼げていなくても大丈夫です。

実践しながら気付いたこと、学んだことを、随時配信していけば OK です。

なぜなら、これからどんな副業を始めようか悩んでいる人にとって、一歩先を行 く人の体験談はすごく価値がある情報だから、です。

いまある知識やスキルからメルマガのテーマを決めるために、まずは、あなたの 経験を棚卸ししていきましょう。

時間を取って、付属のワークを行ってください。
それから、テーマを仮決めしていきます。

手順は、
1,まずテーマの案を 10 個書き出す(その中の 9 個はボツになるので、気軽に アイデアを書き出して OK) 2,それぞれのテーマについて「あなたが続けられそうかどうか」という基準で 点数を付ける 3,次に、「世の中にニーズがありそうかどうか」という基準で点数を付ける 4,その点数が高いテーマで仮決めする

ちなみに、仮決めなので、実践しながら微調整することが可能です。
まずは最初の一歩を踏み出すことです。

★今すぐ取り組むべきスモールステップ 1,メル教3章を復習する 2,付属の「メルマガコンセプトワーク」を行う 3,メルマガのテーマの案をとりあえず 10 個書き出してみる 4,テーマを仮決めする

Q2.メルマガのコンセプトで悩んでいるのですが、どうや って決めたらいいですか?

メルマガのコンセプトを決める場合のコツは、
1, どういう状態の人が
2, 何をすることで
3, どうなることができ、
4, どんな未来を目指せるメルマガなのか
を明確にすることです。

たとえば、稼ぐ系であれば、
1, 会社の給料に不満を抱えているサラリーマンが 2, 好きなジャンルのブログを書くことで
3, 月 5 万円の副収入を得られるようになり
4, 老後資金の不安がなくなるメルマガ といった感じです。

同じブログ系でもコンセプトを変えると、

1, ブログ記事を 100 記事書いたのに月 1,000 円も稼げない主婦が 2, アクセスを集めるキーワード選定をすることで
3, 月 8 万円のブログ収入を得られるようになり
4, パートせずに自宅で子育てしながら稼げるようになるメルマガ という感じになります。

テーマが同じブログでもコンセプト次第で、違うメルマガになるということで

す。

目指す金額でも変わります。月 100 万円を目指す人のメルマガと月 5 万円を目 指す人のメルマガだと、同じブログのことを発信する場合でも、発信内容は変わ ってきます。

そして、同じ月 5 万円でも、お金の使いみちは人それぞれです。老後資金の補 填に使う人もいれば、家族との思い出を作るために家族旅行に使う人もいるで しょう。

つまり、理念や価値観といった『あなたならではの理由』が加わることで、あな たならではのメルマガコンセプトを作ることができるのです。

そして、盲点なのですが、目標数字は大きければいいというわけではありません。

たとえば、月 0 円の人にとっては、月 100 万円という金額には現実味が感じら れないので、どうしても潜在意識で疑ってしまうのです。

それよりは月 5 万円であればよほど現実味が感じられますし、自己アフィリで 稼いだり、不用品の転売で稼ぐだけでも手に入れることができるので、すぐに達 成することもできます。

他人のメルマガをモデリングしすぎて自分を見失う人も多いので注意しましょ

う。

他人はあくまでもヒントにしておいて、いまのあなたが発信できることで、読者 に価値提供できるコンセプトをあなたの体験から考えてください。

そして、考えても分からない時は案を 10 個書き出して仮決めすれば OK です。 Q1に書いた手順で仮決めをしてみてください。

★今すぐ取り組むべきスモールステップ 1,メル教3章を復習する 2,付属の「メルマガコンセプトワーク」を行う 3,コンセプトの案とりあえず 10 個書き出してみる 4、コンセプトを仮決めする

Q3.メルマガのネタに悩んでいるのですが、どうやって見 つけたらいいですか?

メルマガのネタに悩む場合、アウトプットに慣れる必要があります。
日頃のちょっとしたことでもネタになります。
難しく考えずに、あなたの体験から学んだことをアウトプットしてください。
たとえばブログを実践しているのであれば、
・どんなブログ記事を書いたのか?
・そのブログ記事をなぜ書こうと思ったのか?
・そのブログ記事を書きながら気付いたことは?
など実践したことと感じたことを書いていけばいいのです。
読んだ本があれば
・そこにどんなことが書いてあったのか?
・その本を読んだ感想は?
などを書くことができます。

Youtube 動画を見たのであれば ・どんな動画だったのか? ・動画を見てよかったのか?悪かったのか? ・どうよかったのか?どう悪かったのか? などを書くことができます。

家族との会話からハッと気付いたことでもいいし、世の中のニュースから考え たことでもいいです。

そして、メルマガで配信していることは、あなたが日頃から実践していることで すから、体験からの気付きを話せばいいだけです。

・稼ぐ系のメルマガだったら取り組んでいるビジネスの実践
・ダイエットだったらダイエットの実践
・子育て系だったら子育ての実践
・スポーツ系だったらスポーツの実践
・英語系だったら英語の実践
そして、それらを誰かに教えているならクライアントの体験談。
このように日常のすべてがメルマガのネタになります。
それでもネタが見つからない場合は習慣の問題です。
日常をネタにしていく思考の習慣を新しく脳に刻み込む必要があります。

言葉でアウトプットする習慣を身につけるために、まずは五行ノートから始め てみてください。

詳しくは、付属レポート「五行ノート活用法」も合わせて参考にしてください。

★今すぐ取り組むべきスモールステップ
1,メル教3章を復習する
2,付属レポート「五行ノート活用法」を復習する
3,メモや日記を書いたり、家族に話してアウトプットを練習する

Q4.コアな FAN の作り方を教えてもらえませんか?

リアルの人間関係でも、似た者同士は自然と集まります。
馬が合うかどうか、は濃い関係性を築くためにとても重要な要素です。
そこで、あなた自身を売れ、とセールスでは言われます。
なので、コンセプトが超重要なのです。

あなた自身のことを書く時は、本文で伝えてもいいし、本文と直接つながらなく ても編集後記に書けば OK です。

失敗談とか、失敗から学んだ反省とか、本音が見えると人間らしさが見えて共感 を呼ぶことができ FAN 化していきます。ただし、万人に受けようとするのは NG。 あくまでもあなたの思いに共感してくれる人をターゲットにしてください。

そういう方がコアな FAN になるからです。 そして「目的」を明確にすることです。

コンセプトの 4 番目の
4、 どんな未来を目指せるメルマガなのか の部分ですね。

「メルマガで月 100 万円を稼げるようになりたい。」 これは目標であって、目的ではありません。

目的とはその先にあるものです。

「何のために 100 万円を稼ぎたいのか?」 「何をするために 100 万円が必要なのか?」 「その 100 万円でどのような夢を叶えたいのか?」

このように人生観が含まれるのが目的です。
ビジョンと言ってもいいでしょう。

目的意識が希薄な人にとっては、ここをハッキリ見据えているというだけで尊 敬の対象になります。

コアな FAN を作るためには、コンセプトを磨き上げることです。

もし迷いがあるようでしたら、このタイミングでコンセプトを見直してみてく ださい。

★今すぐ取り組むべきスモールステップ
1,メル教4章を復習する

2,付属の「メルマガコンセプトワーク」を再度行う 3,コンセプトを見直す(Q2参照)

Q5.実績がないので、どうやってメルマガで収益化してい けばいいかイメージができないのですが・・・

まず大きな実績がなくてもファンを作れることをご理解ください。
メル教の3章をもう一度復習してみてください。
大きな実績が必要ない理由を簡単にお話しますと。

圧倒的な実績を持ってる人はいわば雲の上の存在です。たとえば、これから副業 を始めようとする人が、孫正義に相談することはない。そもそもレベルが違いす ぎて理解することすらできないのです。

なので、一歩二歩先を歩いていて背中が見える人の話を必ず聞きたくなります。
その立ち位置を意識したら、実績は必ずしも必要ではないのです。

たとえば、ワードプレスを立ち上げたことがない人に対しては、ワードプレスを 設置しただけで、一歩先に行くことができます。

実際に、ネットの知識が乏しい起業家や中小企業の社長は、ワードプレス、コン テンツビジネス、Google のアルゴリズム、などの専門用語はさっぱり理解でき

ません。

よっぽどサラリーマンや主婦のほうが詳しかったりします。そういうサラリー マンや主婦が初心者に教えるブログの知識は、バリバリの起業家や中小企業の 社長にも喜んでもらえるということです。

YouTube 動画を見る人はたくさんいますが、YouTube 動画をアップしたことが ある人はかなり少なくなります。スマホの何でもない動画をアップロードする だけで、一歩先を行くことができます。

メルマガを読む人はたくさんいますが、メルマガを配信したことがある人はか なり少なくなります。メルマガに「テスト」と3文字配信をするだけで、一歩先 を行くことができます。

この時、読者がゼロでも、どんなにしょぼいメルマガでもいいので1通送ります。 するとそれだけでメルマガ配信をした人になれます。

これだけでも、メルマガを発行したことない人、メルマガ教材を買っただけで何 もしてない人、セミナーやコンサルを受けてメルマガを学んだけど発信してな い人からすると、一歩先を行くことができます。

そうすれば、一歩手前の人たちに対して、メルマガを発信するときに困ったこと や調べたことや学んだことやその時の気持ちなどを話すネタが生まれるのです。

実践したことだから話すことができるのです。

そして、そもそも実績とは稼ぐだけではなく、メルマガ配信を 10 通行った実績、 メルマガ配信を週 1 で 1 年間継続した実績、などいろんな実績があります。メ ルマガ配信をすることで、文章が 2 倍の速度で書けるようになったというのも 実績です。

ちなみに、辞書を見てみると実績とは「実際にやり遂げた成果・業績。」のこと。 さらに、成果とは「なしとげた結果。できあがったよい結果。」のこと。

つまり、メルマガを 10 通配信した、というように何をどのくらい成しとげたの か、を数値で表現できるものは成果であり、実績なのです。

そして、ここからはメルマガで収益化する 1 つのやり方をお伝えします。 それはメル教のアフィリエイトです。

このメル教を手に入れたからそのメルマガ発行のスタートを切ることができた、 と伝えたらどうでしょうか?

メルマガ配信の魅力が伝わりますよね?
そして、メルマガ配信をすることで、
・思考が整理できるようになり仕事の効率がアップした
・3年後、5年後のイメージがクリアになって生活にハリが出た
・日常のコミュニケーションがスムーズになった
・メルマガから仕事の問い合わせが届いた
・メルマガから収益が生まれた
など、あなたが体験したことをそのまま話してみてください。
すると、体験がストーリーになり説得力が生まれます。
メル教をアフィリエイトして収益化することができるのです。
実践したという実績。
実践してどのような成長を遂げたかの体験。
そのきっかけがメル教だった。

こういうことが体験から語れるようになると、実績ゼロからでもメルマガで収 益化する準備が整います。

あとは、SNS やブログなどの集客媒体を育てて、メルマガ読者を増やすだけで す。

収益化までの全体的なイメージを持って、1 つ 1 つ取り組んでいきましょう。

★今すぐ取り組むべきスモールステップ
1,メル教3章を復習する
2,メル教4章を復習する 3,「ゼロからメルマガを始めて最短で収益化する具体的な手順」を復習する

Q6.売りたい商品が決まってるのですが、普段のメルマガ ではどこまで発信したらいいのでしょうか?

すでに売る商品が決まっている場合、無料メルマガですべて教えてしまうと有 料商品が売れなくなるのではないかという悩みをお聞きします。

ここで、大事なのは無料メルマガでは何を得られるのか、有料商品では何を得ら れるのか、この差を決めておくことです。

これは、メルマガのコンセプトの部分になりますので、Q2 も合わせて復習して ください。

その上で、ここでは少し違う角度からお話します。
たとえば、
テーマ:ブログで稼ぐ

無料:月 5 万円稼ぐ方法
有料1:月 10 万円稼ぐ方法
有料2:月 30 万円稼ぐ方法
有料3:月 50 万円稼ぐ方法 有料4:セールスライティングをマスターする講座や添削事例 有料5:キーワード選定と SEO スキルが上達する講座 有料6:SNS の活用方法

テーマ:メルマガで稼ぐ
無料:月 30 万円稼ぐ方法を PDF レポートで学べる
有料:月 30 万円稼ぐ方法を丁寧な解説動画&サポートでマスターできる

テーマ:起業して稼ぐ
無料:月 30 万円稼ぐ起業のノウハウを PDF レポートで学べる
有料:月 30 万円稼ぐ起業を仲間と実践できる有料グループに参加できる

テーマ:独身生活を終わらせる
無料:異性の友達を作る方法
有料1:友達から恋人にステップアップする方法
有料2:男性と女性の心理について深く学べる心理学講座
テーマ:ダイエットで成功する方法
無料:食事や筋肉の知識

有料:サプリ

無料情報だけでどういうメリットがあるか。
有料情報まで手に入れるとどういうメリットがあるか。

ここをしっかりと明確に差を付けてください。 売る商品やサービスを決めた後に、無料メルマガのゴールをもう一度見直すと いいでしょう。

メルマガを発信しながら、もっとベターな線引きに気付くこともあります。その 時は気付いてから軌道修正すれば OK。メルマガのテーマさえブレなければ、小 さな軌道修正はまったく問題ありません。ご安心ください。

★今すぐ取り組むべきスモールステップ
1,メル教3章を復習する
2,付属のワークを実施して無料と有料の線引を決める
3,無料情報で何を得ることができるのかをメルマガで宣言する

Q7.過去にセールスした商品を再度セールスするタイミン グはどう考えたらいいですか?

タイミングは特に決まっていません。 セールスは興味がある人にだけセールスしていきますので、いつでも OK です。

なお、メルマガ配信システムのクリック分岐機能を必ずご使用ください。(クリ ック分岐機能は必須です)

同じサービスを同じようにセールスしても、事情によって同じ人が買ったり買 わなかったりします。

相手のタイミングもあるので、こちらが先入観を持たないことです。

どのくらいの人が興味があるかを、メルマガ内のクリック数で判断してくださ い。

またセールスの構造については、ステップメールの教科書で詳しく解説してい ますので、合わせて参考にされてください。

★今すぐ取り組むべきスモールステップ
1,メル教4章を復習する
2,メルマガでクリック分岐させるメールを発信してみる
3,セールスを深く学びたいなら【ステップメールの教科書】を購入する
=>ステップメールの教科書で学べることは?

Q8.有料サービスの興味関心レベルを引き上げるにはどう

したらいいですか?

ご自身の体験談、そして、そのサービスの購入者の体験談を話すことです。 体験談を話すことでリアリティが伝わり、相手の感情が動き、興味関心レベルが 上がっていきます。

理屈、ノウハウだけだと飽きられてしまうので、ストーリーの力を使うようにし ましょう。

ストーリー、すなわち、体験談です。
あなたの体験談、そして、クライアントの体験談です。
ストーリーで語ることで初めて、あなた自身に興味を持ってくれます。
これも、自分を売る、です。

そのストーリーの中に有料サービスの話題を入れていくと、有料サービスへの 興味関心を引き上げることができます。

・その有料サービスを実践してどれだけの実績を出せたのか
・その実績を出した実践者の感想
などをメルマガで紹介していきましょう。

そして、クリック解析機能を使って、どのくらいの人が興味を持ってくれたか、 を確認してみてください。

★今すぐ取り組むべきスモールステップ
1,メル教4章を復習する
2,あなたとクライアントの体験談をリストアップする
3,メルマガで配信してクリック解析する

Q9.複数の自社商品を販売していきたい場合はどういう流 れを作ったらいいですか?

もっともニーズの高い商品から優先的に販売していきます。 ニーズが高いかどうかはオファー(提案)をしてクリック数でニーズ度合いを判 断していけば OK です。

基本的にオファーしてみないことには何も分かりません。
オファーする前に考えたことはだいたい外れます。

いろいろ想定を考えて、仮説を立てることは重要ですが、最終的にはメルマガ読 者の反応を確かめる以外に方法はないのです。

ところで、メルマガ読者はウソを付きます。これは悪い意味ではなく、自分の本 音が分かっていないことがほとんどです。たとえば「このサービス買いたいと思 いますか?」と聞いて「絶対ほしい!」と返事をもらったとします。ほんとにほ しいと思ってそう言っているのでウソではありません。

ところが・・・

いざ販売してみたら、なんか・・・、なんとなくその気にならなくて・・・、と お金を払う気がなくなったりするのです(泣)

だから、オファーしてみて、セールスしてみないことには、早計な判断は禁物で す。これはマーケティングの非常に重要な部分です。

どんな優れた指導者に質問しても答えは出ません。
メルマガ読者にオファーすることで初めて答えが出てくるもの、なのです。

だから、マーケティングは実践が重要なのです。大事なのはマーケティングを知 ってること、ではなく、マーケティングを実践すること、です。

マーケティングについては、メル教の5章で解説しています。
ぜひ読んで終わらせるのではなく、実践してみてください。
★今すぐ取り組むべきスモールステップ
1,メル教5章を復習する
2,メルマガ配信して読者にオファーして反応を確かめる
3,反応が良ければセールスする

Q10.高額商品を売るためのコツは何でしょうか?

まず前提として、あなた自身が高額商品を買った経験があることです。

30 万円の講座に参加してよかった、という体験がある人は、30 万円の講座を売 ることができます。
100 万円の講座に参加してよかった、という体験がある人は、100 万円の講座 を売ることができます。

その講座のどこに価値を感じているかを考えてみて、そこを伝えれば売れるの です。

体験なしに売るのはかなり難しいです。
あなたの体験に基づくストーリーが語れるから売れるのです。

買う人の心理を体験してしまえば、何で悩んでいて、何が決め手になって決断す るかのイメージもできるし、購入後にどこに喜んでくれるのかもイメージがで きるようになります。

・その高額商品をどのようにして知ったか?
・なぜ高額商品に興味を持ったのか?
・その高額商品を買う時に即決したか?即決できなかったとしたらなぜか?
・その高額商品を買う最終的な決め手は何だったか?
これらをしっかりと書き出してみてください。
購入前のご自身の心理を分析することです。

すると、当時の自分と同じ悩みを抱えている人に、同じように売ることができま す。

ちなみに、失敗した経験があるとさらに信頼してもらえます。

「30 万円の講座 A は参加して失敗したが、40 万円の講座 B は参加してすごく よかった。この経験から、良い講座と悪い講座の違いが分かるようになった。そ んな私がおすすめする講座がこの 20 万円の講座です。」

このような比較ができるので、説得力が生まれるのです。

さらに、自己投資の重要性についても、自分の体験をストーリーで語ることがで きます。簡単に説得力がある話ができるようになるのです。

これが体験に投資をする価値なのです。

成功体験も失敗体験も、すべてがネタになるのが情報発信のおもしろいところ なので、安心して自己投資をしていくといいと思います。

もちろん過度な投資は禁物です。 無理しすぎず自己責任でできる範囲から自己投資をすることをおすすめします。

メル教の5章では投資することの考え方につても解説していますので、ぜひこ の機会に復習してください。

★今すぐ取り組むべきスモールステップ
1,メル教5章を復習する
2,これまで投資してよかった経験をリストアップする
3,投資することの重要性をメルマガ配信する
4,投資した経験がなければ、無理のない範囲で自己投資をしてみる

おわりに